Consulenza strategica per
imprenditori e direttori marketing
DanieleGilio.
Ti aiuto a decidere dove investire, cosa smettere di fare e in che ordine. Poi resto lì, finché i numeri non ci danno ragione.
Poche sessioni libere questo mese
Posizionamento
Il problema quasi mai è il canale. È che nessuno ha deciso cosa fare prima.
Le aziende con cui lavoro non hanno bisogno di un’altra campagna. Hanno bisogno di sapere quale delle sei cose che potrebbero fare vale la pena fare per prima. Quando manca quella risposta, ogni mese si riparte da zero.
Il mio lavoro è darti quella risposta, e poi restare mentre la metti in pratica.
Il mio principio
Prima si decide, poi si fa.
Fare le cose bene, ma quelle sbagliate, ti fa andare più veloce nella direzione sbagliata. Per questo partiamo sempre da cosa conviene fare per primo.
Chi sonoSegnali
Ti riconosci in qualcuna di queste situazioni?
Sono le frasi che mi sento dire più spesso nella prima call. Se ne riconosci due o tre, il problema non è quanto stai facendo.
Spendo in marketing ma i risultati non sono mai uguali.
Un mese va, il mese dopo no, e nessuno sa dire perché. Di solito è perché non c’è una direzione, solo attività.
Il team e l’agenzia lavorano, ma ognuno per conto suo.
Tutti fanno il loro pezzo. Nessuno sa qual è la priorità di questo trimestre, quindi le scelte le prende chi capita.
Non so dove mettere le mani per crescere davvero.
Così il budget si spalma su sei cose invece di concentrarsi su una che sposta l’ago.
Facciamo tante cose, ma il fatturato non si muove.
Più post, più campagne e più riunioni non sono più clienti. A un certo punto va misurato quello che conta.
Stiamo crescendo, ma non so per quanto.
Se non sai perché stai crescendo, non sai nemmeno cosa succede quando smette di funzionare.
Ogni volta si ricomincia da zero.
Quello che ha funzionato non viene ripreso, quello che non ha funzionato si ripete. Nessuno tiene il conto.
Se ti ci ritrovi, non serve fare di più. Serve fare ordine e scegliere.
Come lavoro
Come lavoriamo, in tre passaggi.
Prima capisco dove sei, poi decidiamo cosa fare per primo, poi resto a fianco mentre lo fate.
1. Capisco dove sei
Guardo numeri, offerta, prezzi e canali. Cerco i due o tre punti dove si perde più valore, e li verifico con te.
Output
Sai cosa ti sta frenando, e in che ordine di gravità.
2. Decidiamo cosa fare prima
Poche scelte, nell’ordine in cui vanno fatte. Scritto nero su bianco anche cosa lasciamo perdere, e perché.
Output
Un piano che sta in una pagina e che il tuo team può eseguire.
3. Resto mentre lo fate
Ci vediamo con cadenza fissa, guardiamo cosa è uscito dai numeri e correggiamo. Le decisioni difficili non le prendi da solo.
Output
Decisioni più rapide, meno soldi buttati, un team che sa dove sta andando.
Selezione
Prendo pochi clienti, così riesco a starci dentro davvero.
Non è una tecnica per sembrare esclusivo: oltre un certo numero non riesco a entrare nel merito abbastanza da essere utile.
Parlo direttamente con chi decide.
Non ho un pacchetto uguale per tutti.
È per te se
- Hai un’azienda che fattura e un budget marketing già sopra i 5.000 € al mese
- Hai già chi esegue — un team o un’agenzia — ma manca chi decide
- Vuoi decidere sui numeri, non a sensazione
- Sei disposto a sentirti dire che qualcosa non funziona
Non è per te se
- Cerchi qualcuno che ti gestisca le campagne o i social
- Investi meno di 5.000 € al mese: quei soldi servono a fare, non a decidere
- Vuoi risultati garantiti in 30 giorni
- Non hai voglia di aprire i numeri e discuterli
Come funziona
Io decido con te. Il team esegue.
Due ruoli distinti, e serve che siano chiari: io ti aiuto a scegliere, qualcun altro costruisce. Anche i tuoi fornitori attuali, se funzionano.
Consulente
Daniele Gilio
Consulente marketing strategico per imprenditori e aziende
Guardo i numeri con te, ti dico dove stai perdendo soldi e cosa lascerei perdere. Poi rispondo delle scelte che facciamo insieme.
Esecuzione
Il team operativo
Implementazione tramite la struttura che dirigo
Sito, ecommerce, campagne, contenuti: chi mette le mani sul lavoro. Puoi usare il mio team o tenere i tuoi fornitori, per me non cambia niente.
Possono lavorare insieme o separatamente.
Quello che conta è che chi decide e chi esegue guardino nella stessa direzione.
Risultati
Qualche numero, per darti un’idea.
Non sono un risultato in sé, ma ti dicono su che tipo di aziende ho già lavorato.
Anni di esperienza
Tra sviluppo, marketing e consulenza, sempre su aziende che fatturano.
Clienti e brand gestiti
Dalla PMI locale al brand nazionale, in settori molto diversi.
Budget marketing analizzati
Budget che ho letto, discusso e in molti casi ridotto.
Casi reali
Tre aziende, e la domanda sbagliata da cui partivano.
I nomi non ci sono per scelta: molti clienti preferiscono restare fuori, e un elenco di loghi non ti dice come ragiono. Questi te lo dicono.
Produttore alimentare artigianale
«Come abbassiamo il costo per acquisizione?»
Smettere di comprare traffico e costruire la domanda che non esisteva.
Com'è finita
Vendite online quasi ventuplicate in nove mesi, con un pubblico proprietario da riattivare.
Produttore di creme spalmabili artigianali
«Ci serve un ecommerce?»
Prima decidere a chi vendere in diretta, poi aprire il canale.
Com'è finita
Da zero a 100.000 € di vendite dirette in dodici mesi.
Ecommerce di ricambi per auto d’epoca
«Quanto possiamo aumentare il budget in advertising?»
Concentrare la spesa sulla domanda già in movimento, non su chi guarda.
Com'è finita
Otto euro di ricavo per ogni euro speso in campagna.
Cosa è cambiato
Tre numeri, senza loghi intorno.
I nomi non ci sono, come nel resto del sito. Questi sono i lavori in cui la strategia era mia — quello che è successo conta più di chi c’era scritto sopra.
- 100.000 €
- Un produttore di creme spalmabili artigianali, partito senza ecommerce.
- 8x
- Un ecommerce di ricambi per Fiat 500 d’epoca: otto euro incassati per ogni euro speso.
- 40
- Uno studio notarile, senza un euro di pubblicità: solo contenuti in organico.
da zero, in dodici mesi
di ritorno sulla campagna
richieste al mese
Consulenza marketing strategica
Si parte sempre da una sessione di lavoro sul tuo caso.
Leggo il tuo caso prima, poi guardiamo insieme i numeri e le opzioni sul tavolo e usciamo con delle scelte fatte. Non è una call conoscitiva e non ti presento nulla: si lavora.
- Dove stai perdendo valore, con le due o tre cause principali
- Cosa conviene fare per primo, e perché proprio quello
- Decisioni prese in call su direzione, canali e ordine di esecuzione
- Un documento breve da passare al team o all’agenzia
1 ora, online
Su richiesta anche dal vivo. Se poi continuiamo, condizioni e durata di quel lavoro le definiamo dopo.
Disponibilità
Poche sessioni al mese
Una sessione di lavoro sul tuo caso.
Alla fine hai delle scelte fatte, per iscritto.
Accesso su candidatura
Con chi lavoro
Imprenditori e direttori marketing di aziende che già investono e hanno qualcuno che esegue. Non è per chi sta partendo da zero o cerca solo qualcuno che faccia le campagne.
Rispondo io, entro 24 ore lavorative.
Lavoro continuativo
Se poi non ti serve una decisione, ma qualcuno che decida.
Per alcune aziende una sessione non basta: il problema non è una scelta sbagliata, è che nessuno tiene la rotta fra una scelta e l’altra. Lì entro come direttore marketing, un giorno a settimana.
1 posto libero
- Impegno
- Un giorno a settimana
- Compenso
- Da 4.500 € al mese
Fractional CMO
Articoli
Scrivo di quello che vedo funzionare. E di quello che non funziona.
Nessuna novità di settore: solo cose che ho verificato su progetti veri, almeno un paio di volte.
Direzione
Fractional CMO e passaggio generazionale
Quando un’azienda passa da chi l’ha fondata a chi la eredita, il marketing è quasi sempre uno dei terreni più delicati da attraversare. Il problema non è tecnico, è di autorità Chi entra in azienda per continuare il lavoro di un genitore o di un fondatore fatica spesso a imporre scelte di marketing diverse da…
Definizioni
Cosa fa (e cosa non fa) un fractional CMO
“Cosa fa un fractional CMO” ha una risposta breve. “Cosa NON fa” è la parte che evita i fraintendimenti dopo, non prima. Cosa fa, concretamente Decide la strategia: dove investire il budget, quali canali usare, in che ordine. Definisce gli obiettivi e i numeri con cui giudicarli. Guida il team interno e coordina le agenzie…
Direzione
I primi 90 giorni con un fractional CMO: cosa succede davvero
I primi 90 giorni con un fractional CMO seguono quasi sempre lo stesso ritmo, anche se nessuno te lo dice prima di iniziare. I primi 30 giorni: capire prima di decidere Non aspettarti proposte nei primi giorni. Aspettati domande, accesso ai dati, colloqui con chi già lavora in azienda. Chi decide una strategia prima di…
Domande frequenti
Le cose che mi chiedono tutti, prima di prenotare.
Per chi guida un’azienda che già investe in marketing e ha bisogno di capire dove sta sbagliando direzione, non di fare più cose. Di solito imprenditori e direttori marketing.
Le priorità, gli errori da non fare e un elenco breve di decisioni da portare subito al team o all’agenzia. Te lo mando anche scritto.
Sì, una o due persone che decidono con te. Spesso è meglio: le cose partono più veloci.
Sì, su richiesta. Ma la prima volta online conviene a entrambi: si parte prima e si perde meno tempo.
Te lo dico chiaro, senza girarci intorno. Chiudiamo con qualche indicazione utile e, quando posso, ti dico chi è più adatto di me.
La sessione costa 1.000 € + IVA: la trovi scritta perché è uguale per tutti. Il lavoro continuativo no, quello parte da 4.500 € al mese e dipende da quanto è complesso il tuo caso — un ecommerce con quattro canali attivi non è un B2B con una rete di agenti. Dopo aver letto la tua richiesta ti dico condizioni e durata, per iscritto e prima di qualsiasi impegno.
Perché non è una call commerciale: leggo il tuo caso, ci lavoro sopra e alla fine ti resta qualcosa di scritto. Se poi attiviamo un affiancamento continuativo, la sessione vale come primo mese e non la paghi due volte. Se cerchi un preventivo gratuito, non sono io.
Ultimo passo
Se vuoi capire da dove ripartire, partiamo dal tuo caso.
Guardiamo i tuoi numeri, decidiamo cosa fare per primo e cosa lasciare perdere. Se non sono la persona giusta, te lo dico.
Risposta entro 24 ore lavorative